Le encanta la idea de ayudar a las personas a verse y sentirse mejor. Pero tal vez no sea precisamente una “persona sociable”, o quizás no tenga tiempo para volver a estudiar y obtener un título en medicina o enfermería. ¿Significa eso que debe renunciar a sus sueños en el área de la salud?
No necesariamente. Miles de proveedores del sector médico — empresas de suministros, prestadores de servicios, agencias de personal — apoyan a los profesionales de la salud y consultorios que atienden directamente a los pacientes. De hecho, según un informe reciente de la industria, se proyecta que el mercado mundial de suministros médicos crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 3.4% entre 2022 y 2027,, hasta alcanzar un tamaño de $163.5 mil millones en 2027.
Las barreras de entrada para nuevos negocios de suministros médicos son particularmente bajas. Si tiene ganas de incursionar en la industria de la salud, tal vez ese sea el camino a seguir.
Por supuesto, llegar hasta allí requerirá esfuerzo. Siga estas pautas para iniciar su propia empresa de suministros médicos.
Conozca la industria de suministros médicos
Lo primero es lo primero, por supuesto. Antes de poder incursionar en la industria, debe conocerla mejor.
Como era de esperar, la industria de suministros médicos es un sector vasto y diverso que abarca una amplia gama de productos y servicios esenciales para el sistema de salud. Estos proveedores de productos y servicios se pueden dividir a grandes rasgos en varias categorías importantes:
La industria de suministros médicos se puede dividir en varios segmentos clave:
- Consumibles: incluyen artículos desechables como vendajes, jeringas, guantes y otros suministros médicos de un solo uso. Los consumibles representan una parte significativa de la industria y tienen una demanda constante.
- Equipo médico duradero (DME): el DME se refiere a dispositivos y equipos médicos reutilizables, como sillas de ruedas, camas de hospital y máquinas de diagnóstico. Estos artículos tienen una vida útil más larga y requieren conocimientos especializados para su mantenimiento y reparación.
- Equipo de protección personal (PPE): el PPE incluye artículos como mascarillas, batas y protectores faciales que protegen a los trabajadores de la salud y a los pacientes de la propagación de enfermedades infecciosas. La pandemia de COVID-19 puso de manifiesto la importancia crítica de contar con una cadena de suministro confiable de PPE.
- Productos especializados y estéticos: este segmento abarca productos de mayor margen, como rellenos dérmicos, dispositivos láser y otros suministros médicos estéticos utilizados en spas médicos y procedimientos cosméticos.
La industria de suministros médicos está dominada por unos pocos actores grandes y bien establecidos, como McKesson, Cardinal Health y Medline Industries. Estas empresas suelen contar con amplias redes de distribución y aprovechan las economías de escala para ofrecer precios competitivos.
Sin embargo, la industria también se caracteriza por un gran número de proveedores más pequeños y especializados que atienden nichos de mercado o se enfocan en productos innovadores. Entre las principales tendencias que están transformando la industria se encuentran:
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- Creciente demanda de soluciones de atención médica rentables y eficientes
- Creciente énfasis en la atención preventiva y la medicina personalizada
- Avances en tecnología médica, como dispositivos conectados y telesalud
- Mayor enfoque en la resiliencia y diversificación de la cadena de suministro
- Cambios regulatorios y requisitos de cumplimiento en evolución
Comprender la dinámica y las tendencias de la industria le ayudará a identificar oportunidades, desarrollar una estrategia competitiva y encaminar su negocio de suministros médicos hacia el éxito.
Desarrolle su idea de negocio de suministros médicos
Una vez que haya investigado, debe definir qué hará su empresa y asegurarse de que tenga buenas probabilidades de éxito. Considere:
- El tipo de producto o servicio que venderá. Si quiere comenzar rápidamente, evite productos originales que requieran grandes inversiones en investigación y desarrollo. De todos modos, el proceso de aprobación de la FDA para dispositivos médicos puede tardar años. Distribuir suministros desechables, equipo médico duradero o productos estéticos de mayor margen como Bellafill® implica menos complicaciones.
- Su mercado objetivo. Determine quiénes son sus posibles compradores. ¿Consultorios médicos independientes? ¿Clínicas de atención de urgencia? ¿Spas médicos? ¿Proveedores de atención médica a domicilio? ¿Hospitales? ¿Todos los anteriores?
- Su potencial de ingresos y crecimiento. Realice un estudio de mercado (o contrate a alguien para hacerlo) a fin de establecer proyecciones razonables de ingresos anuales y crecimiento, y comience a desarrollar su plan de negocios y su estrategia de marketing.
- Capital inicial. Su negocio podría tardar varios años en generar ganancias, incluso si tiene éxito. Determine de dónde provendrá ese dinero (y si será suficiente).
Formalice su negocio de suministros médicos (y hágalo legal)
Una vez que haya definido los elementos fundamentales de su idea y determinado que vale la pena seguir adelante, es momento de formalizar y legalizar su negocio. Para ello:
- Contrate las pólizas de seguro comercial apropiadas y adecuadas
- Obtenga una licencia de operación de las autoridades estatales y/o locales
- Constituya una LLC u otra entidad legal apropiada para su negocio
- Conozca y cumpla todos los requisitos normativos y de licencias aplicables a los tipos de suministros médicos que desee vender
- Conozca y cumpla los requisitos generales que se exigen a todas las empresas en su estado, como abrir una cuenta en el fondo estatal del seguro de desempleo
Esta no es, ni mucho menos, una lista completa de todo lo que necesita hacer para lanzar su negocio, pero es un buen punto de partida.
Haga crecer su negocio de insumos médicos
Una vez sentadas las bases, es momento de hacer crecer su negocio de insumos médicos. Deberá invertir recursos considerables en marketing y desarrollo comercial. Pruebe estrategias como:
- Consiga proveedores. Encuentre y negocie acuerdos con las empresas que le suministrarán los productos que venderá (o los materiales que necesita para fabricarlos). Asegúrese de que un abogado mercantil revise todos los contratos.
- Cree un portal de comercio electrónico. Si puede vender sus productos en línea de manera legal, invierta en un portal de comercio electrónico. Esto podría ayudarlo a llegar a nuevos clientes mientras mantiene reducida su presencia física (y bajos sus gastos generales) a medida que crece.
- Establezca contactos con profesionales de la salud y sistemas de salud. Además de invertir en marketing digital y en revistas especializadas, comuníquese directamente con profesionales médicos y con los compradores de consultorios y sistemas de salud, y presénteles su propuesta.
- Alíese con proveedores de servicios médicos como Empire Medical Training. Nos enorgullece trabajar con una amplia gama de proveedores médicos y de servicios comerciales de confianza, desde fabricantes y distribuidores de equipos hasta firmas de apoyo financiero y legal.
Con suerte, su pequeño negocio médico no será pequeño por mucho tiempo.
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