Estrategias de rentabilidad y precios para la práctica privada

Detalles del curso

Lo que creará y las cifras que puede esperar

1) Motor de análisis de costos de procedimientos (costos fijos y variables)

Usted desarrollará:

• Un modelo de costos que desglosa los gastos generales fijos (alquiler, servicios públicos, nómina, seguros, software).
• Una plantilla para los costos variables por tratamiento (insumos, consumibles, uso de productos, tiempo por sesión).
• Una calculadora que determina el costo real por procedimiento, no conjeturas.
• Un modelo de costos de mano de obra y del profesional para los servicios que se cobran por tiempo.

Material que se entrega en clase:

Su calculadora de costo por procedimiento, completada para cada uno de los principales servicios que ofrece.

Resultados con los que puede contar:

• Identifique los servicios con precios demasiado bajos que le hacen perder entre $50 y $200 por tratamiento.
• Mejore los márgenes entre 15 y 40% con precios precisos.
• Sepa con exactitud qué servicios son los más rentables.

2) Plan detallado de estrategia de precios (modelado financiero práctico)

Usted desarrollará:

• Múltiples puntos de precio usando estrategias comprobadas:
• Fijación de precios por costo más margen
• Fijación de precios basada en el mercado
• Fijación de precios basada en el valor
• Precios escalonados
• Precios dinámicos y estacionales
• Precios de paquetes y membresías
• Un modelo de rentabilidad que muestra las diferencias de margen en cada nivel de precio.
• Un simulador de sensibilidad de precios que predice la respuesta de los pacientes ante cambios de precio.
• Una herramienta para calcular el punto de equilibrio de nuevos tratamientos o dispositivos.

Se entrega en clase: un plan de precios completo para sus 10–15 servicios principales.

Resultados con los que puede contar:

• Establezca precios rentables respaldados por datos, no por conjeturas.
• Aumente los ingresos recurrentes con estructuras de membresía eficaces.
• Lance con confianza nuevos servicios al precio adecuado.

3) Análisis de precios de mercado y de la competencia (datos reales + herramientas de IA)

Usted desarrollará:

• Un mapa de precios competitivos basado en datos del mercado local.
• Un modelo de comparación geográfica de precios para determinar en qué nivel debe posicionar su precio.
• Una evaluación de la competencia asistida por IA que incluye:
• Señales de precios locales
• Tendencias promocionales
• Tono de los mensajes
• Posicionamiento de valor
• Una herramienta para determinar cuándo fijar precios por encima, al nivel o por debajo del promedio del mercado.

Se entrega en clase: un tablero de precios de mercado creado a partir de los datos de sus competidores locales.

Resultados con los que puede contar:

• Posicione su consultorio para atraer pacientes de mayor valor.
• Evite competir únicamente por precio.
• Cree ofertas que superen las promociones de la competencia.

4) Proyección financiera y planificación de utilidades

Usted desarrollará:

• Un modelo de proyección de ingresos mensuales basado en sus servicios y precios.
• Una calculadora de márgenes para cada categoría de servicio (inyectables, láseres, bienestar, odontología, etc.).
• Un pronóstico financiero que muestra escenarios de ingresos a 30, 60 y 90 días.
• Un modelo para planificar decisiones de contratación y el uso de las salas de tratamiento.

Se entrega en clase: un pronóstico de ingresos a 30/60/90 días y una plantilla de proyección a 1 años.

Resultados con los que puede contar:

• Planificación segura de contrataciones, compras de equipos y expansión de servicios.
• Mayor estabilidad financiera y una visión más clara del crecimiento.
• Capacidad de alcanzar sus metas de ingresos sin agotarse.

5) Diseño de ofertas, paquetes y membresías

Usted desarrollará:

• Paquetes de tratamiento por niveles con márgenes calculados.
• Modelos de membresía anual basados en patrones de uso y estructuras de costos.
• Esquemas de promociones de temporada y días festivos con protecciones de precios.
• Un plan de precios enfocado en la retención que aumenta el valor del paciente a largo plazo.

Se entrega en clase: un plan de precios de membresía y paquetes con márgenes e ingresos proyectados.

Resultados con los que puede contar:

• Mayor retención de pacientes
• Mayor valor promedio por compra
• Ingresos recurrentes predecibles

6) Toma de decisiones financieras para el crecimiento del consultorio

Usted desarrollará:

• Un modelo para evaluar el retorno de inversión (ROI) en la compra de nuevos equipos.
• Una herramienta de análisis costo-beneficio para contrataciones.
• Una prueba de estrés de rentabilidad mediante escenarios financieros del peor y del mejor caso.
• Una matriz de decisión para agregar o eliminar servicios.

Se entrega en clase: Su propio tablero financiero para el crecimiento del consultorio.

Resultados con los que puede contar:

• Evite errores costosos en equipos o personal.
• Planifique expansiones o lanzamientos de nuevos servicios con confianza.
• Mejore la salud financiera del consultorio a largo plazo.

Qué incluye

• Acceso al Empire Portal (módulos de finanzas + cuestionarios)
• Capacitación práctica de 1 días (presencial o en línea)
• Calculadora de costos de procedimientos
• Plan estratégico de precios
• Panel de precios de la competencia
• Plantillas de proyección de ingresos
• Modelos de membresía y paquetes

Objetivos de aprendizaje

Al finalizar el curso, los participantes podrán:

Fundamentos financieros

• Identificar y calcular los costos fijos y variables de cada procedimiento.
• Crear modelos precisos de costo por tratamiento para todos los servicios.

Estrategia de precios

• Desarrollar estrategias de precios multinivel adaptadas al consultorio.
• Aplicar estructuras de precios basadas en el costo más margen, en el mercado, en el valor y por niveles.
• Diseñar modelos rentables de membresías y paquetes.

Análisis de mercado

• Realizar un análisis completo de los precios de la competencia con datos locales reales.
• Analizar los precios del mercado y determinar el posicionamiento óptimo.

Proyección financiera y planificación de utilidades

• Elaborar modelos financieros para proyectar ingresos.
• Evaluar la rentabilidad de cada servicio e identificar los que generan más ingresos.

Toma de decisiones para el crecimiento del consultorio

• Analizar el retorno de la inversión (ROI) en equipos, personal y nuevos servicios.
• Crear un plan financiero de 30–60–90 días para estabilizar y hacer crecer el consultorio.

Requisitos previos del curso

Requisitos de elegibilidad

• Profesionales médicos con licencia o propietarios y gerentes de consultorios.
• No se requiere experiencia en finanzas.

Requisitos técnicos

• Laptop con Google Chrome
• Acceso al Empire Portal
• Información básica del consultorio: lista de servicios, precios y estimaciones de costos

Software (se acepta versión gratuita o de prueba)

• ChatGPT
• Excel o Google Sheets
• SEMrush (opcional para datos de la competencia)

Mentalidad

• Disposición para trabajar con números y crear modelos personalizados.
• Disposición para cuestionar los supuestos actuales sobre precios.

Agenda

Please look out for an email with the final agenda 3 days before your course date with more information. For assistance, call 844.997.3231 or email [email protected].

*La agenda puede modificarse según los requisitos del curso y consideraciones operativas.